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大山好物“推销员”,乡村振兴“带头人”—— 记法律系1989级校友赵军

时间:2022-07-26 信息来源:校友办 作者:法学院供稿

2020年5月的一天,温州市检察院法律政策研究室主任赵军被组织下派到该市文成县周山畲族乡官垟村任第一书记,从一名优秀的检察官转变成一名“接地气”的基层工作者,短短一年多的时间里,他一次次走进大山里掩映着的每户人家,为这个群山环抱的小小村庄打开一个缺口,充分吸纳乡村振兴的阳光。

逐梦远山初心在

一进村,赵军就面临着一些现实困境:这里没有小学,只剩下老人;这里没有产业,只有自给自足的生活。如果不抓住机会发展,这个乡村的未来之路堪忧……从检察官到基层工作者,赵军迅速调整角色,走遍全村一百多户人家,摸排了解他们的生活状况和想法。调研过后,抓关键抓重点的思路渐渐浮出水面——要想尽快解决村里群众的困难,首先就要助力乡村发展、增加农民收入。经过不断摸索、实践和思考,赵军与村民们一同走出了一条乡村振兴之路……

畲之旅”打响第一炮

近年来,周山乡“畲之旅”民俗特色旅游发展势头强劲。赵军来的时候,正逢周垟民族村整村推进建设项目基本完成,第一批村民改造的民宿初具规模。但“酒香也怕巷子深”,其旅游知名度亟需打开。

于是,他撰写文案、策划项目菜单、提炼5大类20多个体验项目、完善民宿内外装饰布置、对餐饮膳食提出改进意见……一方面与村民共同挖掘打造旅游体验项目,另一方面积极向温州的家人、同事、朋友宣传,和旅游公司、研学机构、摄影协会对接,欢迎大家到周山旅游、度假、休闲、团建。国庆期间,小众旅游主题“向往的生活”一度成为爆款。2020年开门迎客半年多,周山乡已接待县内外游客近4000人次,营业额超300000元。

2020年下半年, 赵军又参与引进并重点培育的一个中高端民宿——稻语小筑, 和一位90后的回乡创业青年一起把一个废弃的乡村小学改造成一个充满情怀的网红打卡点,抖音一经推出即成爆款,包栋订单不断,客人甚至从江苏、安徽等地慕名而来。即使受到疫情影响的2021年,营业额也达到70万元,并带动村民劳动力和农产品收入达30多万元。赵军牵头周山乡与温州研学机构合作的“畲乡游学营”也收获好评,节假日和暑期连续推出多期研学营,这些特色活动切实提升了乡村振兴的文化质感。

大山好物连接城乡

赵军驻扎的官垟村是养生福地,风景秀美,资源丰富,有官坑、吴垟等9个自然村,主要种植茶叶、水稻、杨梅、猕猴桃、糯米山药等。然而这些大山好物却长期“待字闺中”,无人知晓。

2020年秋冬季,村里猕猴桃、糯米山药大丰收,但市场竞争压力大、销路不畅,好物卖不出好价钱。赵军思来想去,一边积极引流开展“采摘游”,助推农旅融合发展;一边筹划着如何减少中间环节让村民直接获利,微信团购群、单位群、校友群以及朋友圈成了“大卖场”……就这样,放心好吃的农产品从田间地头,直接送到了市民的餐桌上。

无独有偶。周山茶叶同样面临“品质好、销售难、品牌附加值低”的困境。“总会有办法的,农产品卖得出,茶叶一定也可以!”2021年春暖花开的时候,赵军再次做起了“推销员”,通过互联网拓展周山好茶的销售渠道。犯难的是,茶农没有客服经验。于是,赵军“身兼数职”,既做推销员,又做财务员,既完成售前沟通,又做好售后服务。这一年,成功帮茶农销售绿茶、红茶等1300多斤,价值超260000元。

为了保证文成高山农产品销售的持续性和稳定性,赵军积极谋划,2021年10月带领回乡创业青年开启乡村电商平台。首先积极立足村子的自身优势,以村合作社做依托,大力发展猕猴桃、糯米山药、红心柚等品种种植和茶叶等农特产品加工;其次积极引导和推动电商平台带货,甚至突破传统直播卖货的思路,把直播基地搬到大山里、田间地头,产品溯源,更直观展示文成的青山秀水和原生态农产品生长环境,短短4个月,销售茶叶、猕猴桃、糯米山药等农产品已达40多万元,实现了村民既直接增收,市民又能吃上原生态农产品的目标。接下来将搭建线上线下营销网络,努力把周山优质农产品纳入消费者的“日常购买清单”,这种模式最终可实现多方利益联结,并促进农民共同富裕。

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爱心联动筑梦周山

2021年的暑期,在外读书的孩子们陆续回到了自小生活的地方。赵军又开始忙活起来了——随着工作深入,他逐步了解到周山乡几个行政村都有贫困家庭或留守儿童。他们由于种种原因,面临着生活和学习的双重困难。大量周密细致的前期工作为一对一结对做了充分准备。最终赵军联络上了温州都市报陈忠工作室等公益组织,对需要帮助的6名学生进行了一对一结对。赵军心中的那一点希望是,不仅要对乡村贫困学生“扶智”,更要对他们“扶志”,让他们将来成为对家庭有担当、对社会有贡献的人。

赵军坚持“党建+”理念,增强红色阵地吸引力。先后与温州5家医院党支部和多家慈善组织发起10多次义诊和志愿者活动,为留守老人和残疾人送温暖,其中还对四位贫困老人和一位困境学生提供手术医疗救助,帮助减免医疗费用20余万元。通过党支部共建等形式构建长效帮扶机制,持续为乡村老人和贫困人群送温暖、义诊和爱心医疗救助。

温州越妍越剧团30余位演员在赵军的诚意邀请下,主动放弃休息时间,前后两次送戏进周山。演出过程中,剧团成员精湛演技,尽心敬业,一举一动、一颦一笑尽显专业,获得了在场群众的阵阵掌声,丰富了留守老人的乡村生活,使其度过了欢乐、难忘的时光。

“脱贫摘帽不是终点,而是新生活、新奋斗的起点。”作为一名党员,作为一名检察官,赵军深感为民担当的使命在肩,他将与村干部一起,努力让周山畲族乡官垟村呈现出一幅“产业兴、百姓富、生态美”的美丽乡村画卷。